現(xiàn)如今辦公設(shè)備品牌已在全球逐漸形成飽和狀態(tài)，那么理光（RICOH）復(fù)印機(jī)是如何在全球地域里站得一席之地呢？今天我們就理光（RICOH）復(fù)印機(jī)品牌做一個(gè)研究！論品牌的重要性！

眾所周知理光集團(tuán)是全球領(lǐng)先的辦公自動(dòng)化設(shè)備(OA)、攝影器材及文件解決方案的領(lǐng)導(dǎo)生產(chǎn)商之一，提供復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)以及相關(guān)產(chǎn)品，公司還以先進(jìn)的電子設(shè)備和照相器材著稱于世界。理光(中國(guó))投資有限公司成立于2002年10月， 在世界范圍內(nèi)市場(chǎng)份額位于前3位的理光，在中國(guó)市場(chǎng)上卻表現(xiàn)不佳。在理光中國(guó)成立以前，理光集團(tuán)在中國(guó)基本上沒有統(tǒng)一的品牌形象方面的宣傳，一直只是依賴于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)理光模擬相機(jī)的認(rèn)知，理光給人留下“形象老套、范圍也不明確、無新意”的印象。在中國(guó)市場(chǎng)上，理光既不屬于市場(chǎng)引領(lǐng)者的標(biāo)準(zhǔn)中心，具有品牌滲透優(yōu)勢(shì)；也不屬于價(jià)格引領(lǐng)者的低價(jià)中心，可以通過[低價(jià)格軸]來使市場(chǎng)活性化。理光不具備能給復(fù)印機(jī)帶來好影響的周邊種類產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。理光要在中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)銷售、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，一方面必須尋找到適當(dāng)?shù)耐緩絹砀淖兛蛻魧?duì)理光固有的保守品牌印象，重新建立區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌定位，對(duì)復(fù)印機(jī)市場(chǎng)的自身構(gòu)造進(jìn)行「變革」和「挑戰(zhàn)」，將支撐中國(guó)現(xiàn)在和未來的「成長(zhǎng)型企業(yè)」作為RICOH的核心顧客來促進(jìn)MFP的實(shí)際銷售。 另一方面，理光必須從「MFP」自身創(chuàng)造出新的“附加價(jià)值”，不是只把MFP作為一個(gè)單純的商品種類，而是努力發(fā)掘能夠擴(kuò)大MFP自身魅力的“附加價(jià)值”，將理光的品牌戰(zhàn)略設(shè)定在目標(biāo)「成長(zhǎng)型企業(yè)」的購買決定者，通過表現(xiàn)MFP=RICOH的價(jià)值，這個(gè)方向來提高認(rèn)知度。所以，理光在中國(guó)的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)要設(shè)立在提高「理光」=「RICOH」=「MFP」=「高品質(zhì)」這一認(rèn)識(shí)，理光的品牌定位應(yīng)從「OA硬件銷售商」提高到站在顧客立場(chǎng)來考慮問題的「解決方案伙伴」。 使消費(fèi)者得到以下心理感知；

形象認(rèn)知：原來RICOHMFP是高科技、人性化的品牌，更了解中國(guó)企業(yè)需求。 

產(chǎn)品認(rèn)知：RICOHMFP融合辦公多項(xiàng)功能，其延展性、兼容性是其他品牌無法比擬的。 

消費(fèi)認(rèn)知：我們假如擁有了RICOH，就好象如虎添翼，發(fā)展迅速。 

所以，我有什么理由不選擇RICOH呢?!品牌的生存需要溝通。贏利的品牌名稱不一定能夠保證理光的贏利收入。有效的溝通需要以消費(fèi)者為導(dǎo)向的戰(zhàn)思維而非以管理便捷為導(dǎo)向的盲目使用。廣告在影響消費(fèi)者的注意力和態(tài)度上仍發(fā)揮著重要作用。

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